Kinh nghiệm mở cửa hàng kim khí

Để mở của hang kim khí chuyên cung cấp các vật tư về ngành cơ khí bạn cần có sự chuẩn bị kỹ càng tư nguồn cung sản phẩm, nghiên cứu thị trường, nghiên cứu khách hàng và phải có kế hoạch cụ thể.

  1. Làm sao để có nguồn cung sản phẩm

Có 3 cách để bạn có nguồn cung sản phẩm chất lượng, một là liên kết trở thành 1 đại lý, cửa hàng kim khí của 1 công ty nhất định chuyên sản xuất đồ kim khí. Thứ 2 là nhận gia công sản phẩm của 1 công ty (gia công các bước đơn giản), doanh nghiệp chuyên sản xuất đồ kim khí. Thứ 3 là bạn tự sản xuất sản phẩm kim khí và thành lập các chuỗi cửa hàng phân phối, thường thì cách này ít dàng cho những ai mới mở cửa hàng.

Cách thứ 3 cũng rất an toàn, vì bản thân bạn đã có nghề nếu bạn không tiêu thụ được cũng có thể gọi đến các nhà bán lẻ khác. Thông thường các cửa hàng mới mở bước sang kinh doanh kim khí thường chọn cách 1 là an toàn nhất.

Cách thứ 2 thì vấn đề quan trọng là bạn nhận được hợp đồng gia công, khi gia công hoàn thành thì gửi trả hàng hóa lại cho công ty cũ, công việc này không khó.

Muốn mở cửa hàng bạn phải đầu tư phương tiện, địa điểm, chi phí kinh doanh, nhân lực, lớn hơn nữa là chiếc dịch marketing, quảng cáo cho cửa hàng. Vì vậy việc xác định nguồn lực của bản thân là quan trọng, để biết nguồn lực đó mở được của hàng tầm cỡ như nào.

  1. Phân tích thị trường

Trước khi mở cửa hàng cần có cái nhìn khái quát về thị trường buôn bán kim khí để biết khu vực mà bạn cần chinh phục. Đừng mở  thị trường sang một tỉnh hay thành phố nào khác trước khi bạn chưa mạnh mẽ, hoặc bạn phải chắc chắn rằng kênh phân phối mở rộng sẽ có lợi nhuận về lâu dài, bạn đừng có liều mà đầu tư , kinh doanh không liều được đâu, phải có cơ sở để ra quyết định.

Ví dụ: Hà Nội là một thị trường rất rộng, nếu bạn mới kinh doanh kim khí chỉ nên xác định 1 đến 2 quận huyện làm thị trường và phải xác định rõ là quận nội thành hanh huyện ngoại thành. Nếu không chắc chắn hãy thử cấp nhỏ hơn. Vì nếu nguồn lực chưa lớn mà chọn thị trường nhiều, thị trường không phù hợp thì nguồn lực sẽ bị phân tác. Mà thời gian đầu áp lực kinh doanh có lãi rất ám ảnh, nó đè lên mọi chi phí.

  1. Cách bán hàng hiệu quả

Mặt hàng kim khí không phải quá phổ biến, nhưng chúng có thị trường phân bố rộng chọn cách bán hàng cũng là một yếu tố quyết định. Bán hàng trực tiếp, bạn có thể chủ động đi mời chào sản phẩm của mình tại những công trình, các chủ đơn vị thi công nhỏ để lấy mối. Bán hàng gián tiếp qua mạng bằng những chiến lược marketing, chạy quảng cáo. Hạ gục đối thủ sẽ tốt cho việc thuyết phục, bằng cách giảm giá, đưa ra các giá trị cộng thêm cho khách hàng. Khi so sánh hơn thua, người mua sẽ biết rằng họ phải lựa chọn ai, nếu bạn không thể đẩy được đối thủ kinh doanh ra thì là do bạn đã xác định thị trường sai, mình yếu không có vốn, không có năng lực kinh nghiệm mà đòi cạnh tranh với kẻ mạnh.

Giá cả luôn là yếu tố mà khách hàng quan tâm ở bất kỳ mặt hàng nào và kim khí cũng không ngoại lệ. Khách hàng muốn mua đồ giá rẻ những chất lượng cũng phải tương đương các cửa hàng khác nhưng bạn không thể bán phá giá chung được. Nếu phá giá thì bạn chỉ có chơi 1 mình. Vậy làm cách nào vẫn bán giá đó nhung khách hàng lại cảm thấy rẻ hơn.

Hãy biến các giá trị rẻ hơn đó thành các chương trình khuyến mãi, tặng kèm. Ví dụ bán 1 bộ máy cắt cũng với giá chung nhưng bạn tặng kèm khách 2 chiếc lưỡi cắt. Khi này khách sẽ có sự so sánh với các cửa hàng bên cạnh cùng bán mặt hàng như bạn. Họ cảm thấy mình được lợi hơn, mua với giá tốt hơn.

  1. Mô hình tham khảo

Sản phẩm keo dán của Hichem là sản phẩm gắn kết giữa các vật liệu là mặt hàng không thể thiếu trong danh sách các mặt hàng kinh doanh mỗi cửa hàng kim khí. Đối với các đại lý Hichem có những cam kết đặc biệt coi đại lý như người bạn đồng hành hỗ trợ nhân viên tư vấn, không cạnh tranh quyền lợi, giúp đại lý kiểm soát hàng tồn kho, kiểm soát đổi trả những sản phẩm không may bị lỗi. Ngoài ra, còn rất rành mạch về tài chính, hóa đơn bán hàng, đơn hàng càng lớn triết khấu thương mại càng cao hỗ trợ vận chuyển miễn phí. Được hưởng các chương trình khuyến mại thường xuyên từ công ty, giá trị tích lũy ngày càng tăng.

Tại Hà Nội: NV4.4 Khu Chức năng đô thị Tây Mỗ, Phường Tây Mỗ, Quận Nam Từ Liêm, Tp.Hà Nội

Tại HCM: 36 Đường A4 – Phường 12 – Quận Tân Bình – TP Hồ Chí Minh

Hotline: 1900 63 6719.