Kinh nghiệm mở cửa hàng kim khí 2018

Kinh nghiệm mở cửa hàng kim khí của những người đi trước cho thấy có 3 cách để chúng ta bắt đầu kinh doanh trong lĩnh vực kim khí. Thứ nhất, liên kết để trở thành một đại lý phân phối, thứ hai là nhận gia công hoặc phụ trách một công đoạn trong quy trình của nhà sản xuất. Thứ ba, tự lập xưởng sản xuất đồ kim khí và phân phối.

Phân tích các cách để bắt đầu

Với cách thứ nhất bạn phải căn cứ vào địa điểm bán hàng và nguồn bán hàng ra thị trường có đảm bảo hay không. Nếu thị trường đảm bảo bạn phân phối theo hình thức đại lý sẽ rất ổn.

Với cách thứ hai điểm mấu chốt là tìm được hợp đồng gia công, hoặc bạn chỉ đảm nhận 1 công đoạn trong quá trình sản xuất. Cách này bạn đang tham gia gián tiếp vào quá trình sản xuất và phân phối của họ.

Với cách thứ ba phải có nguồn vốn mạnh để đầu tư máy móc. Ví dụ như khi bạn muốn sản xuất tua-vít, con ốc, kìm sắt thì phải có máy móc chuyên dụng cho nó: Máy cắt, máy tạo hình, cán ren, dây chuyền sản xuất. Cách này khá là khó vì bạn sẽ phải bao toàn bộ từ đầu đến cuối cho đến khi ra sản phẩm đồ kim khí và tìm đối tác để phân phối.

Thông thường với những người kinh doanh đồ kim khí chưa có nhiều kinh nghiệm họ sẽ chọn cách thứ nhất để bắt đầu. Xây dựng 1 cửa hàng nhỏ có nguồn cung đảm bảo và thị trường ổn định thì cửa hàng của bạn nhanh chóng đem lại lợi nhuận.

Chiến Lược Kinh Doanh

Chiến lược kinh doanh ở quy mô của một cửa hàng kim khí không quá cầu kỳ và phức tạp, bạn hãy đơn giản nó bằng việc trả lời những câu hỏi sau:

Bán những gì ?

Bán ở đâu ?

Bán cho những đối tượng nào ?

Bán trong thời gian bao lâu ?

Bán bằng cách nào ?

Trước tiên, chủ cửa hàng tương lai hãy xác định các nguồn lực mình cần có và đang có về con người, về nguồn vốn, về nguồn cung cấp, về kinh nghiệm kinh doanh mặt hàng kim khí.

Xác định nguồn lực xong bạn hãy gắn chúng với chiến lược kinh doanh của mình, nhất thiết hai bộ phận này phải song hành cùng nhau. Trong kinh doanh cửa hàng kim khí bạn nên biết cách xoay vòng vốn để duy trì thời gian đầu và thu lợi nhuận mở rộng quy mô về sau. Cụ thể,vốn không tự đến mà cần có cách gọi vốn, hãy tận dụng các mói quan hệ để gọi vốn ban đầu.

Với hình thức là các cửa hàng đại lý kim khí thời gian thanh toán có thể tính nửa năm 1 lần vậy số tiền thu hàng tháng tích lại cũng có thể xoay vòng, làm sao cho vòng vốn của bạn từ 6 tháng rút xuống còn 3 tháng, từ 3 tháng xuống còn 1 tháng. Vòng vốn chạy càng nhanh thì bạn càng thu lợi nhiều, đó là quy luật.

Trả lời câu hỏi bán ở đâu cũng vậy, người chủ cửa hàng phải khoanh vùng cửa hàng kim khí của mình bán. Không thể chọn khu vực quá nhỏ hoặc quá rộng để phân phối hàng hóa, vì khi mới mở chúng ta phải cạnh tranh với rất nhiều cửa hàng kim khí đã mở trước đó rồi. Bạn nên  xác định thị trường của mình là khu vực nào, khách hàng là ai, thu nhập như thế nào, nhu cầu sử dụng sản phẩm ra sao, vị trí cửa hàng như thế nào có thuận tiện cho khách hàng không.

Ví dụ: Thị trường kim khí tại Hà Nội rất rộng, chúng ta có thể khoanh vùng lại 2 quận là: Nam Từ Liêm và Bắc Từ Liêm. Từ đó tập trung nguồn lực để chăm sóc, tìm kiếm khách hàng chỉ trong 2 khu vực chính đó.

Hình thức kinh doanh

Với các cửa hàng, đại lý đồ kim khí thì cách bán hàng trực tiếp là tối ưu nhất, những sản phẩm mắt thấy tại nghe trực tiếp tại cửa hàng sẽ giúp người bán thuyết phục người mua. Cách mà bạn chốt giá, chốt lượng mua hàng lại phụ thuộc vào chính bản thân bạn và những kỹ năng bán hàng.

Hiện nay có một hình thức kinh doanh mới mà các cửa hàng kim khí có thể áp dụng là kinh doanh online trên mạng. Những cử hàng mới mở và với mặt hàng đồ kim khí khá đặc thù nên cơ hội không cao. Tuy nhiên, nếu bạn tận dụng được kênh bán hàng giá rẻ này hiệu quả, chắc chắn sẽ thu lợi rất nhiều và nhanh chóng mở rộng quy mô.

Một số mặt hàng phụ trợ bán kèm

Các cửa hàng kim khí thường cung cấp những đồ dùng cho lĩnh vực xây dựng, cơ khí, công nghiệp, lắp đặt cửa… Bạn nên có thêm một số loại mặt hàng phụ có liên quan như keo dán sắt, keo dán nhựa, keo silicone….. hay súng bắn keo. Thương hiệu tốt và uy tín nhất hiện nay có thể kể đến Hichem, các sản phẩm đạt tiêu chuẩn sản xuất tại Hàn Quốc và đưa về Việt Nam phân phối trực tiếp.

Địa chỉ:

Tại Hà Nội: NV4.4 Khu Chức năng đô thị Tây Mỗ, Phường Tây Mỗ, Quận Nam Từ Liêm, Tp.Hà Nội

Tại Đà Nẵng: 188 Huỳnh Tấn Phát, Quận Cẩm Lệ, TP Đà Nẵng

Tại HCM: 36 Đường A4 – Phường 12 – Quận Tân Bình – TP Hồ Chí Minh

Hotline: 1900 63 6719.